Ons principe werkt!

Bijzondere netwerk ontmoeting

Tijdens een netwerk bijeenkomst van een ondernemersvereniging ontmoette ik een 52 jarige man die net ontslagen was. Ik vond de persoon in kwestie bijzonder aardig en ik voelde aan dat hij die avond behoorlijk in de put zat. Bewust heb ik toen tijdens het diner een plaats naast hem gekozen om te proberen hem van perspectief te veranderen en weer in de toekomst te laten kijken. Voor de rest heb ik die avond geen aandacht geschonken aan andere mogelijke interessante mensen voor mijn zakelijk netwerk. Ik vind dat je ontspannen dit soort bijeenkomsten moet bijwonen en nooit geforceerd moet gaan jagen etc. Het gaat erom dat je belang stelt in je gesprekspartner en daar de tijd voor uittrekt die nodig is. Aan het eind van de avond namen we afscheid en ik heb hem veel succes toegewenst. Drie jaar later had een deze persoon een bijzonder interessante communicatiefunctie bij een groot bedrijf. Eén van de eerste dingen die hij toen gedaan heeft is mij bellen om mij voor te stellen aan zijn Raad van Bestuur, waar ik inmiddels bijzonder leuk zaken mee doe. Het gevoel dat ik altijd al heb is opnieuw bevestigd: Het gaat altijd om mensen pas op de tweede plaats komen de zaken. Indien je warme aandacht besteed aan mensen komen de zaken vanzelf.

Math Teeuwen
Directeur sprekers- en inspiratiebureau TeeuwenGroep B .V.

Bedrijfsinteresse

Een aantal jaren geleden was ik in mijn functie als Facilitair Manager o.a. verantwoordelijk voor de centrale inkoop van voertuigen. De inkoopafdeling van ons bedrijf kon ik de opdracht geven voor het opvragen van een offerte van 60 auto's. Er was geen voorkeur voor een merk en (na reactie binnen de gevraagde 14 dagen) werden 5 à 6 autodealers door ons aangeschreven voor het maken van een afspraak. Mijn secretaresse ging mee met de opdracht goed op de houding van de zich presenterende verkopers te letten.
Alle bezochte dealers lieten duidelijk blijken de auto's graag op gevraagde termijnen te willen uitleveren. Opvallend was wel dat, op één na, geen van de verkopers enige interesse toonde in het faciliterende bedrijf achter deze toch wel grote opdracht (en dat met de wetenschap dat wij een enorm netwerk aan leveranciers hadden).
Deze ene uitzondering, sprak in eerste instantie niet over de verkoop of levering maar toonde met name interesse in het vak dat wij beoefenden (o.a. het verzenden van de welbekende blauwe enveloppen). Na overleg met mijn secretaresse (die een goede kijk op mensen had) hebben we met de verkoper verder contact gezocht en goede afspraken gemaakt.
Ik kan je vertellen dat het boekjaar van deze autodealer er aan het eind van dat jaar veel beter uitzag dan van tevoren verwacht mocht worden!

Roel Visser
(voormalig) Facility Manager bij het automatiseringscentrum van de Belastingdienst in Apeldoorn